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2018年体育培训行业的特点
发布时间:2019-10-08
 

    回顾2018,展望2019。当下,在宏观经济大环境下,体育培训行业呈现了一种内生的态势——即有着自身的生命力,处于一个上升的发展态势。“2018年,体育培训行业挑战更多的不是市场,而是自己“,传统体育培训机构东方启明星的副总杨健这句话很有代表性,在他的观念里,行业竞争的是时间,越来越多的非体育从业者和资源进入行业,为现有体育行业的经营者带来冲击,促进培训机构本身进行变革。

1.客户年龄下沉,做消费决策的家长更懂行,对专业度要求变高

不管是投资人还是从业者,都非常认可体育培训“特殊服务业”的属性。昂立慧动的创始人于一表示:“家长的专业能力在增强,对内容的专业度越来越看重。”在机构发展的过程中,机构教育了家长,家长越来越懂行,专业度也要越来越好。所以,他们原本涉及了9个领域,最终决定聚焦在足球和篮球这两个方面。

同时,随着时间的推移,目前的家长年龄层在往“90后”人群转移,这一代人在优越的环境下成长起来,对于体育的认知与70后和80后完全不一样,当他们成为体育培训市场消费主导的时候,一定会对专业度提出更高的要求。

青少年培训是服务业,看重管理水平,从前端到后面服务的要求、分工合作都在提高,对于创业者经营方面的要求提高了。但是,对于运动本身的内容,家长的认知其实是薄弱的。因为运动本身目前是非标的,缺少可考核行和目的性,没有直接的显性化。这让家长对它的诉求是模糊的。最终,培训想要达到一个什么目的,家长的认知是模糊的。换句话来说,这给了培训机构来说很多发展空间。

2.非体育背景人才及大型教育集团的介入,逐渐形成品牌连锁优势

专注3-8岁幼儿篮球的华蒙星体育,今年年初完成了A轮融资。投资方是有连锁经验的卓越教育、有着4500家幼儿园的威创集团以及在篮球领域有着多年积累的众辉等。其副总张有利表示:从2015年以工作室形态运作时,营收就在300万;2016年达到1000万;2017年2300万,2018年在5000万左右,所以他们现金流一直不错。今年的融资主要是从战略来考虑,希望从社会资源上带来更好的整合。

这一点,于一与张有利的感受一致。昂立慧动隶属昂立教育的事业部,依托大的教育集团,在谈场地以及聚集其他资源方面占据优势,这让它能够超脱生存需求之外,把更多经历放在课程设计、团队建设等方面。

杨健也观察到了这一现象。在接受懒熊体育采访时,他表示这个行业“参与者、经营者的身份呈现出了多样性的特征,而过去,更多的从业者是场馆经营者、学校体育老师或者体育相关的从业人员。”2017年开始,很多其他培训类型的机构经营者,还有一些传统的生意人来到这个行业,“他们带着商业操作的思维进来,这对产业会带来非常好的、商业性的冲击。”

同时,因为这些资源的加入,行业竞争更激烈。2018年,东方启明星开设了幼儿园培训课程,由教练到幼儿园对老师进行教学培训;优肯、动因以及东方启明星等参与者都在4岁起,新入局的Upro目标群体也在3-8岁,希望从礼仪和体育精神层面,让孩子理解篮球、棒球、橄榄球,在成长中伴随体育精神的养成。

很多教育机构在2018年介入了体育培训赛道

3.回归课程本身,产品是核心竞争力

兰博文体育的创始人相九州表示2018年,体育培训市场回归产品、内容,开始真正聚焦在课程研发和业务模式的梳理。毕竟,作为体育教育,其核心竞争力就是产品本身。

华蒙星在2018年的课程体系增加了“星宝贝”这一部分;在过去更看重技能类的培训,现在则是关注文化、礼仪等延伸的方面。张有利向懒熊体育介绍“星宝贝的主题课程,会在游戏过程中融入NBA、CBA的文化,把飞行棋做成篮球场,还制作了《篮球侠》动画片将篮球的规则融入其中。

4.团队成为复制的难点,标准化体系建立迫在眉睫

体育培训行业最大的痛点就是人员流失率。体育类的教练很多都是运动员出身,自带明星光环,这意味着他们有更多的选择,行业的人才流失率相对较高。而稳定的团队会是该行业复制、扩张的一个基础。目前,缺乏标准化体系的建立。华蒙星幼儿篮球把“人员流失率”视为重要的考核标准,2018年达到了不足 2%,同时它与兰博文体育也都感受到了标准化课件系统建立的紧迫感。标准化的建立能够解决人才复制难的痛点,进而带来更顺畅的扩张,这对于规模扩大,甚至开设加盟都是必要的一条道路。

同时,做为中考的必考科目,它的应试教育功能在凸显。这种情况下,必定会有更多的入局者。对于培训机构来说,打磨好自己的产品,形成特色以及增值服务,才是未来发展的一个必胜招数。

在从业者杨健看来,2019年,不同层面参与者的关注与增多会给行业带来更多变化。