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硕方科技再发力,全面布局线号机市场

谈及线号机,硕方产品绝对是民族产品的领导者。努力走在前头,做行业先锋,硕方科技一步步打开了自己的新局面。

3月底,硕方线号机正式向市场推出了70型和76型两款线号机。实际上,这两款机型早在一年之前就召开了产品发布会,并面世销售。只是当时的价格定在了60i、66i两种型号的线号机之上。时隔一年,经过市场的充分检讨和试用之后,硕方公司坚决地,有意识、有目的地调整了70型、76型在其线号机产品组合线上的排列,以及相应的价格位置,再次郑重的将这两款新机型推向市场,其战略意义和潜在的市场意义,都将代理商以及其他品牌供应商的思路和想象引向了纵深。以我的愚见试分析如下:

1.硕方公司将70、76型两款线号机的价格,定在了老款机型60i、66i价格之下,且差价较大。按照行业常规,经过技术改革或有所创新的新机型面世,其价格通常是列在原先销售的老机型之上,这是一个约定俗成的通理。老产品降下价格,腾出价格空间给新产品;新产品在新的较高价格上和技术层面上,持续自我品牌在市场上的占有空间和时间,而老产品的价格自然降下一个层面,扩大销售,保持品牌的市场份额和主导地位。

硕方70型和76型两款新机,其价格却定在了硕方整个产品线的底部。将硕方线号机产品线的排列重新列阵为(价格由低到高),70、76型→60i、66i型→最高端为80、86型。这个新列阵,其战略思路,着实促使代理商以及其他品牌的供应商们联想许多。

2.硕方公司再次推出70、76型两款线号机,其价格不单单是兜住了硕方自我线号机产品系列的底部,也兜住了各品牌所有中、低端线号机的价格的大底。其实质上潜在的市场意义,要深远得多。

3.硕方66i、66i两款机型,已在市场上销售有四年之久。其年销量已超过了整个线号机市场年销售线号机总和的50%以上。这两款型号,就目前市场销售状况看,没有那款线号机,无论是进口品牌,还是国产其他品牌能撼动其市场主流位置。硕方没有牺牲主流机型中端市场的份额,而用两款新机型70型和76型,去开拓低端机市场以及低价区的销售市场。硕方公司的这一构想,其含义不在当下。

市场是留给有准备的人也,也垂青于有准备的人,硕方科技再次发力,他的全面布局定能开创新的格局。

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